子供が独立した、転勤が決まった、ローン返済がしんどくなった…マンションを手放す理由は人それぞれですが、
いざ手放すとなれば、「できる限り高く売りたい」「自分の思う金額で売りたい」と思うのは当然ですよね。
しかし、現実はそう甘くありません。次の２つのグラフを見てください。
- 調査対象 ：
- 中古マンション販売実績300件
- 調査エリア ：
- 神戸市3区（中央区・灘区・兵庫区）
- 参照データ ：
- 近畿圏不動産流通機構 近畿レインズ
- 集計期間 ：
- 2020年7月～2021年7月
- 調査対象 ：
- 中古マンション販売実績300件
- 調査エリア ：
- 神戸市3区（中央区・灘区・兵庫区）
- 参照データ ：
- 近畿圏不動産流通機構 近畿レインズ
- 集計期間 ：
- 2020年7月～2021年7月
2つのグラフからわかる通り、自分の希望額で売れているのは20人に1人しかおらず、 販売から半年経過しても約４割の人は売れていないという現実があります。
このように、中古マンションを売るのは思った以上に難しいということが、実際の販売データからわかります。
では、なぜ売れないのか。それは、物件相場よりも高い値段をつける事が原因の一つです。
最近であれば一括査定サイトを利用される方も多いかと思います。
ネットで自分のマンションの情報を入力するだけで、複数の業者が査定金額を提示してくれます。
一見、売主さんにとってデメリットがない仕組みに思えますが、
実はこの仕組みに、売値が必要以上に高くなってしまうカラクリが潜んでいます。
一括査定サイトは、不動産業者にとっては、１人の売主さんを複数の業者で奪い合う場といえます。
どの業者も自社で仲介をさせて欲しいので、「他社より高い金額を提示して、自社を選んでもらおう」という
モチベーションが働くのです。売主さんは、そうとも知らずに一番高い金額を提示してくれた業者を選んでしまいます。
その結果、市場価格の１～２割増の金額で売り出されてしまい、いつまでたっても売れないという状況を引き起こしてしまうのです。
ローンが残っている場合、売れるまでは毎月のローンは売主さんが支払わなければなりません。またローンが無い人でも、管理費、修繕積立金、固定資産税は必ず払わなければなりません。
「いつかこの値段で買ってくれる人が現れるかもしれない…」
という望みに賭けて、売るのに長い時間を費やしてしまう人が多くいます。
しかし、これはあまりにもデメリットが大きすぎます。
仮に、これらの固定費が毎月10万円発生していたとして、売れるのに10ヶ月かかった場合は10万円×10ヶ月＝100万円の余分な支出が発生することになります。
仮に運よく売出し価格で売れたとしても100万円値下げして売ったのと同じことになります。
イエオクはオークション形式で買主を募集する方式です。マンション売却のお申込み後、7日間の短期間勝負で20社以上の不動産業者や個人の買主に対して入札を実施します。
7日後、最高入札価格を付けた買主の金額を、売主様にお伝えします。売主様がこの価格にご納得いただければ、売買契約へ進んでいただきます。
7日間という期限でオークション形式で買主を募集するので、
買い手が確実に見つかります。
これまで50件以上の実績がありますが、すべての物件において
1週間以内に買主を見つけることができています。
一般的なオークションと違い、最高入札金額にご納得いただけない場合は、お売りいただかなくても大丈夫です。キャンセル料などは一切かかりませんので、ご安心ください。
お申し込みから最高入札金額のご提示まで完全無料で実施いたします。提示金額にご納得いただけない場合、費用は一切かかりません。
※売買契約が成立した場合、仲介手数料等の諸費用が発生いたします。
イエオクでは、売主様に家具の処分をしていただくことなく売却することが可能です。 また、築年数が古いマンションなどで給湯設備の故障や、壁に穴が開いている場合でもそのままお売りいただくことが可能です。
- 安く買い叩かれることは
ないんでしょうか？ - イエオクは公正なオークションが行われる仕組みを導入しているので安く買いたたかれる心配はありません。イエオクでは、売却希望のお客様に不動産鑑定士のチェックを受けた「査定書」を提示させていただきます。不動産鑑定士とは、不動産に関する国家資格の最高権威であり、高度な専門知識と客観性に基づいた不動産査定を行うことができる資格者です。こちらの査定金額を入札開始前にお客様にご提示しますので、後日出てきた最高入札金額の妥当性をお客様自身でご判断いただけるようになっています。
- 売買成立後にかかる費用は
どんなものがありますか？ - 売買契約が成立した場合、仲介手数料（売却価格の３％＋6万円）および登記費用＋印紙代（２～５万円程度）が発生いたします。
これらの費用は物件代金から差し引いて売主様に代金をお渡しいたしますので、取引完了までお客様からの現金支出は一切不要です。
- 売却することをご近所さんに
知られたくないのですが… - イエオクでは不動産会社や個人への直接連絡によってオークションを行います。インターネットやチラシなどで物件情報が世間一般に公開されることは一切ありませんのでご安心ください。
- 現在、他の不動産会社に売却の
仲介をお願いしているんですが… - お客様がすでに他の不動産会社に売却を依頼している場合でもイエオクへのお申し込みは可能です。
他社で10ヶ月売れなかったのに
一週間で納得できる価格で買い手が見つかった
「もうこのマンションは売れないのでは？」 と絶望していた時期に、知人からの紹介でイエオクの存在を知りました。 さっそくイエオクに申し込むと、「1700万円」の査定書が出てきました。 その時、イエオクの方から「前の不動産会社は、市場価格よりだいぶ高い 値段を提示してますね」と言われました。査定額の根拠もわかりやすく説明 してくれて、自分が前の不動産会社の甘い言葉に乗せられていたんだなと思い ました。そして、申込みから1週間後に最高入札額1790万円を提示していた だきました。査定額より入札額が高くなったのは、「一回目の入札では最高額 1600万円でしたが、買う意思が強い2社を競争させたら、最終的にこの金額まで跳ね上がりました」と教えてくれました。売却価格を少しでも上げてくれる努力をしてくれているところに好感が持てました。 もちろん、すぐに売却を決意。金額提示から引き渡し・入金までも3週間で完了し、スムーズな売却ができました。今、振り返っ てみると、売れもしない値段で10ヶ月も粘っていたことをバカらしく思います。もっと早くイエオクの存在を知っておけば良かった！
「本当にあの時売っといて
よかったね」と今でもよく話しています。
母が他界し、マンションが相続の対象になったものの、管理費は月5 万円と高かったので、出来るだけ早く処分したいとなりました。生前、母がお世話にな ったレクタスさんに相談したところ、イエオクを提案されました。1週間で買い手が 見つかるということと、20社以上が入札に関わるので買値についても信頼できる だろうということで、3人で相談しイエオクにチャレンジすることにしました。 事前にレクタスさんから出された査定書には、母が買った時と同じ3,500万 円と書かれており、価値が下がっていないことに喜びと安心感が持てました。 1週間後に出てきた最高入札金額は3,380万円でした。査定額より120万 円ほど少なかったのでちょっとがっかりしましたが、このままいていても維持費がかかるだけだし、早く相続を終わらせたかった ので、妹たちと相談し、売ることに決めました。あれから4か月ほどたちますが、周りの人から不動産相続は身内同士で結構もめる ことも多いと聞き、妹たちと「本当にあの時売っといてよかったね」と今でもよく話しています。
株式会社ビリーブ
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